売れすぎて中毒になる 営業の心理学 [ 神岡真司 ]

神岡真司 すばる舎ウレスギテヤミツキニナルエイギョウノシンリガク カミオカシンジ 発行年月:2017年12月09日 予約締切日:2017年11月28日 サイズ:単行本 ISBN:9784799106600 神岡真司(カミオカシンジ) ビジネス心理研究家。

日本心理パワー研究所主宰。

最新の心理学理論をベースにしたコミュニケーションスキル向上指導に定評があり、法人対象のモチベーションセミナー、コミュニケーショントレーニング、人事開発コンサルティングなどで活躍している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 第1章 心理学で最高の営業実績を出す(売れない営業マンに共通する「心理のワナ」から脱却/トップセールスが駆使する単純かつ最強のツール ほか)/第2章 お客様との心理的距離を急速に縮める(お客様に否定させない「肯定的な雑談」で雰囲気を支配する/「何でも欲しがり」なお客様の「決定」を促す秘訣 ほか)/第3章 お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意(数字のマジックでメリットを大きく見せる/「お願いする側」から「お願いされる側」に回る ほか)/第4章 お客様をトリコにして決断を導く(クロージングを台無しにする「魔のセリフ」を回避/「今すぐ買いたい」を引き出す心理テクニック ほか)/第5章 お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ(「余計な挨拶の言葉」を省く/「NO!」を続けさせない ほか) 上司やお客様の言いなりになって損をしていませんか?トップセールスの人は、どんな心理テクニックを使っているのか?心理学の巨匠が教える、営業の実戦書。

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